6. Převlečený realitní makléř za zájemce.

Dnes už se to tolik neděje, nicméně i tento druh zájemců nám chodil po nemovitostech. Poznáte ho naštěstí rychle. Nejvíc jej zajímá, zda má majitel nějakou smlouvu s realitkou. Stav nemovitosti jej moc nezajímá, ale začne si nemovitost fotit s tím, že to potřebuje ukázat manželce a ještě se drze zeptá, zda s tím souhlasíte. Večer pak najdete svoji nemovitost v jeho inzerci a když ho kontaktujete, uvede Vám, že jste mu udělat fotky přece dovolili. Dnes se s tímto jednáním setkávají především samoprodejci, majitelé zastoupeni realitní kanceláří mají již díky Realitnímu zákonu od těchto „zájemců“ pokoj.

7. Předzájemce. 

Jedná se o druh zájemců, kteří někoho zastupují a dělají takzvaný předvýběr. Většinou nemají moc času, řeší jen technický stav a cenu. Skoro pokaždé jsou se stavem nemovitosti nespokojeni a uvádějí, že už viděli lepší. Také se často dozvíte, že už takto hledají pro svého klienta nebo někoho z rodiny řadu měsíců či let. Zde mají především smůlu samotní zájemci, protože svěří důvěru někomu, kdo neřeší to podstatné a to jak se tam budou samotní cítit, protože dům a nebo byt se dá vždy opravit a nebo vylepšit, ale charakter místa nezměníte a často takto přicházejí o opravdu pěkná místa k bydlení.

8. Podivný zájemce. 

Je to speciální druh zájemců, kteří jsou již na první pohled patrní extravagantním oblečením a chováním. Pokládají podivné otázky na Vás, vaši rodinu a co 5 minut mění svůj názor na nemovitost. Chvilku jsou nadšení, chvilku zklamaní, emoce létají nahoru dolů. Po prohlídce většinou zase volají a ptají se na stejné otázky pořád dokola, či požadují sepsání mnoha věcí e-mailem. Pokud nejsou vybráni k dalšímu jednání, mají velice přehnané reakce směrem k makléři a nebo majiteli.

9. Zájemce který nemluví.

Tento druh zájemců je velice specifický. Na nic se neptá, nemluví, zadumaně prochází nemovitostí, mračí se a skoro máte dojem, že Vám ještě vynadá. Zde často dělají velkou chybu nezkušení samoprodejci, kteří se jej snaží rozmluvit a tím jej úplně odradí. Tento zájemce totiž má opravdu zájem, jen potřebuje v sobě zpracovat rozhodnutí a na to potřebuje klid a prostor. Zde je vždy důležité jej nechat a v žádném případě jej netlačit. Druhý den Vám sám řekne, zda má zájem a pokud ano, vězte, že máte vyhráno, neboť vše proběhne bez problémů.

10. Zájemce s dotazem. 

Tento zájemce se dost ptá, má i jízlivé a často ne úplně příjemné otázky. Nicméně to je jen dobře, protože kdo má skutečný zájem, ten se na důležité věci zeptá. Nejhorší je, když Vám zájemce řekne, že nemá žádnou otázku, což může vypadat dobře, ale tím sděluje, že nemá skutečný zájem. Buďte tedy na otázky připraveni a pokud to zvládnete a nebudete to brát osobně, máte dobrého zájemce.

Samozřejmě tímto výčet zájemců nekončí, zde jsem popsal takové, s nimiž se velice často potkáváme, i když se někdy vzájemně prolínají. Zkušený makléř je na různé reakce připraven a nebere je osobně protože ví, že je to součást obchodu a vyjednávání o ceně. Bohužel někdy nezkušený samoprodejce není na takové jednání připraven a skutečné zájemce odradí, otázky si bere osobně a nebo skočí na sliby člověka, který ale skutečným zájemcem není.

Učit se reality na své vlastní nemovitosti je velice drahá škola pro prodávající a je to zbytečné. Profesionální makléř Vás nejen zastoupí, ale zvládne všechny zájemce a jejich reakce tak, aby Vám obstaral dobrého a solidního zájemce. Samozřejmě myslím makléře a ne ukazovače nemovitostí, ale o tom až někdy příště.