Šok! Z lékaře realitním makléřem, proč? Část třetí

V druhém pokračování jsem opustil korporát po 20 letech a vydal se udělat další životní změnu. Zrovna v té době jsem zdědil byt po otci v Praze, který jsem se rozhodl prodat. Jenomže jsem neznal nikoho, žádného realiťáka. Jak tedy vybrat realitku? Podle výše provize? Platí, že nejlevnější služby, anebo dokonce údajně zadarmo jsou nekvalitnější? Z praxe dobře vím že ne, co nezaplatím to nedostanu a za polovinu anebo zadarmo už v realitách vůbec ne, chtěl jsem prodej za dobrou cenu, profesionálně vedený a abych nepřišel o peníze nějakým podvodem, a ne šetřit na odměně a dostat polovičaté služby a přijít tím o daleko více peněz.

Nabídek jsem dostal z internetu mnoho, včetně různých „rychloodhadů“, kde šlo jen o to na mě získat kontakt, abych byl dál masírovaný nabídkou úžasných realitních služeb zdarma anebo skoro za nic. Po týdnu už jsem toho měl opravdu dost. Opustil jsem tedy tuhle cestu a raději se podíval na portál firmy.cz kde hodnotí práci firem zákazníci a začal číst reference na různé realitní kanceláře, ne ty z jejich stránek, ale tam, kde jsou ověřovány. Zaujala mě jedna realitka, kde klienti, a to i kupující popisovali profesionální, a zároveň lidský přístup makléřů a výborné výsledky, což mě zaujalo. Na jejich stránkách jsem našel i řadu zajímavých podcastů a článků, které mi dali lepší vhled do realit. No nebudu to natahovat, kontaktoval jsem jednatele a makléře Mgr. Bc. Radima Kostaňuka, MBA z firmy Úspěšné reality s.r.o., která patří v hodnocení na největším realitním serveru ČR Srealitách mezi 5 nejlepších v Praze a zeptal se, jak by to vůbec probíhalo.

Místo bombastických slibů že už mají stovky zájemců a nesmyslně přemrštěného odhadu za pár minut, jsem druhý den dostal profesionální odhad ze skutečně prodaných, a nikoliv jen nabízených nemovitostí, dále přehled poskytnutých právních služeb u opravdu renomované právní kanceláře a obdržel jsem i jasnou a přehlednou smlouvu bez kliček a „nachytávek“ a probrali jsme obchodní postup, jak bude celá záležitost probíhat, včetně natočení virtuální prohlídky od opravdového profesionála, vše za běžnou provizi. Rozhodl jsem se jim svěřit důvěru a s napětím sledoval, co se bude dít. Jako obchodník jsem uměl poznat kvalitní práci, ale uvidíme, jak se jim to povede. Makléř dodržel, co slíbil, byt byl profesionálně nafocen, natočena virtuální prohlídka a nemovitost kvalitně zainzerovaná. Poté začaly prohlídky, u kterých jsem byl přítomen. Žádné pouhé ukazování bytu, ale skutečný obchodní rozhovor, pomocí otázek makléř zjišťoval potřeby zájemců a rychle a věcně na ně reagoval. Zvládnul za dva dny neuvěřitelných 41 prohlídek, a nakonec byt zarezervoval za cenu o 1,5, mil. více, než jsem si vůbec představoval. Opravdu jsem byl rád, že jsem si dal práci s výběrem realitky, ale pokud čekáte, že jsem se stal kvůli tomu makléřem, tak nestal. Když jsem viděl, co práce to zabralo, řešení právních věcí, prohlídky, jednání se zájemci, zvládání jejich požadavků, námitek a podle mě leckdy i výmyslů…rozhodně jsem o této práci neuvažoval…vzal jsem peníze a odstěhoval se z Prahy do klidu…ale život to se mnou viděl jinak……a jak? Dozvíte se v závěrečném pokračování příště……Hezký den

Aleš Březina

tel: +420 731 260 241
e-mail: ales@uspesnereality.cz

Mé sociální sítě