Víte vůbec jak má profesionální odhad nemovitosti vypadat?

Zjistit si předpokládanou cenu nemovitosti před prodejem je správný krok, nicméně pozor, nenechte se nachytat na nebezpečnou praktiku, kterou používají někteří makléři!
O co jde? Každý samozřejmě chce vědět, jakou má jeho nemovitost cenu, když se rozhodne k jejímu prodeji. Jsou v podstatě 3 ceny. Nabídková (ta za kterou se začíná nemovitost nabízet), tržní (ta na kterou reaguje trh a začnou prohlídky nemovitosti) a prodejní (za co se nakonec nemovitost prodá).

Která cena platí?

Ta poslední cena nás zajímá nejvíce, neboť její znalostí máme již při prodeji napůl vyhráno. V inzerci vidíme cenu nabídkovou a tržní, nicméně finální prodejní cenu (a ta může být velice rozdílná), už většinou ne, protože samoprodejci inzerci stáhnou a realitní kanceláře ji na stránkách dodatečně neupravují.

Vidíte tedy byt, který je označen jako prodaný za 6 miliónu, nicméně se skutečně prodal za 5,5 mil. Vyjdete tedy z ceny 6 mil., přihodíte ještě alespoň půl milionu, vždyť ceny jdou pořád nahoru a když tak něco zlevníte a ouha, nikdo na inzerci nereaguje. Ve skutečnosti jste mimo trh o milion korun.

Mít tedy správný odhad ze skutečně prodaných nemovitostí je důležité. Může to rozhodnout o úspěšnosti celého prodeje. A jsme u toto. Na sociálních sítích je k vidění mnoho rychlých online dohadů ceny nemovitostí. Tu nabízí rozesmátá slečna s klíči v ruce odhad do pár minut, či makléř s křečovitým úsměvem v nepadnoucím saku zázraky na počkání a již teď už má klienty na odhadovanou nemovitost atd…. Všimli jste si, že už se ale nepíše, jakou metodou tu cenu určí?

Profesionální odhad za pár minut?

Opravdu si myslíte, že tak důležitý profesionální odhad, který i zkušenému makléři trvá několik hodin, vám někdo vyhotoví za pár minut? Opravdu věříte tomu, že v databázi makléře již teď čeká mnoho natěšeným zájemcům, ochotno zaplatit jeho odhadní cenu? Opravdu věříte tomu, že když se podobná nemovitost neprodává a je v inzerci mnoho měsíců, ji makléř prodá za mnohem více nějakým zázračným způsobem? Kolik znáte lidí, kteří se nahlašovali do nějaké realitní databáze a dodnes čekají, až jim někdo zavolá, že má pro ně jejich vysněnou nemovitost?

No vidíte, takto to zní logicky jako hloupost, a přesto se nakonec nechá řada lidí právě na tyto argumenty nachytat. Prvním krokem je odhad za pár minut. Samozřejmě jej nebude vyhotovovat žádný profesionální makléř, z ceny skutečně dosažené při prodeji obdobných nemovitostí. Většinou se jen nějaká asistentka (označená jako specialista), rychle podívá do inzerce na podobnou nemovitost a pošle Vám nabídku, která se neodmítá, protože ji nacení o několik stovek tisíc či milionů korun navíc, než vidíte běžně v inzerci. K tomu ještě dostanete informaci, že už asi mají i zájemce z databáze a stačí už jen uzavřít smlouvu a jejich specialista makléř se o vše postará. Realita je pak bohužel většinou úplně jiná.

Peníze navíc ano či ne?

A ruku na srce, kdo by odmítl peníze na víc? Když už je to skoro jisté? Podlehnete lákavým slibům a po podpisu smlouvy si to najednou údajní zájemci všichni rozmyslí a pokud se nikdo na nemovitost rychle neozve, což se neděje, protže je cenou mimo trh, přestane se ozývat i pan makléř specialista. Pak jsou prodávající na makléře naštvaní, a nakonec sice k prodeji nějak dojde, ale za úplně jinou cenu, než byla slibovaná a jediným prodejním nástrojem je jen sleva. Z celého procesu pak zůstane naštvanost a dojem, že jste přišli o peníze a že možná sami byste to zvládli daleko lépe.
Takto to být nemusí!

Naopak, pokud svěříte odhad do rukou realitního profesionála, ten použije specializovaný software, který mu ukáže data z katastru za určenou dobu a za co se v této lokalitě nemovitosti skutečně prodali. Dále vidí data, jak dlouho byli podobné nemovitosti v nabídce, jaká byla skutečná poptávka atd. Pak ještě musí získat informace o stavu nemovitosti (jinou cenu na stejné ulici bude mít byt před totální rekonstrukcí a jiný po zdařilé rekonstrukci), zhodnotit lokalitu a další měřítka dle speciální tabulky, která cenu zvyšují a nebo snižují (patro, zahrada, dopravní dostupnost, právní stav, závady a vady, výtah atd.). Následně vše důkladně zpracovat a až pak dojde k ceně, která je cenou jak tržní, tak i prodejní a na takto dobře odhadnutou nemovitost výborně reagují zájemci a v případě vícero motivovaných zájemců, cenu dokáže makléř i zvýšit. Samozřejmě toto vše netrvá 10 minut.

Hledejte poctivé profesionály

Na realitním trhu je řada poctivých profesionálů, kteří Vám dodají kvalitní odhad, neboť prodejem nemovitosti často děláte důležité rozhodnutí, které kolikrát ovlivní váš další život. Věnujte tedy pozornost tomuto důležitému kroku a nenechte se napálit sliby, které se pak neuskuteční a udělají z vaší, (jinak dobře prodatelné nemovitosti), „ležák“ o který nikdo nemá zájem.

Výběr makléře je vždy na Vás, profesionální makléř má za sebou historii, najdete na jeho práci hodnocení např. na firmy cz, podívejte se také zda jej můžete kontaktovat napřímo, anebo ne. Zda, když mu zavoláte má na Vás čas, případně sám zavolá zpátky. Zamyslete se nad tím, jak došel k určené ceně (zeptejte se na metodu určení ceny), rád vše srozumitelně vysvětlí.

Hodně lidí obecně kouká na práci makléřů s despektem a s tvrzením, že to co umí oni, to umí taky, protože viděli práci pouze realitního amatéra a nikoliv profesionála. Učit se dělat reality při prodeji své nemovitosti vás bude stát opravdu hodně peněz a je to zbytečné. Když svěříte prodej profesionálnímu makléři, ne amatérskému ukazovači, vždy prodávajícímu vydělá daleko více peněz, než to zvládnete on sám, a to i po zaplacení jeho odměny. Pokud to profesionál nezvládne, pak se do toho pusťte sami, NIKDY ne naopak.

„Vyzkoušejte zdarma náš profesionální odhad“ a porovnejte ho s tím, co jste rychle obdrželi jinde. Formulář najdete v sekci služby – Profesionální odhad ceny, nebo rovnou zavolejte.

Kontaktuje nás ještě dnes: tel.: +420 702 177 006

E-mail: info@uspesnereality.cz

Hezký den

Mgr. Bc. Radim Kostaňuk