Dnes jste svědky toho, jak skoro denně vycházejí odborné rady od specialistů, že nemovitosti půjdou nahoru, nemovitosti naopak budou zlevňovat atd. Kdo se v těch odborných předpovědích má vyznat? Co dělat? Zajít ke kartářce? Zavolat věštci do Ezo TV ? Přitom řešení je opravdu jednoduché. Pohodlně se usaďte a jdeme na to.

Práce makléře je především v tom, abyste prodali nemovitost za tržní cenu. Co to je tržní cena a kde ji získáte? Máte nemovitost a nějakou představu o tom, jakou částku chcete prodejem získat. Tu netvoří makléř (i když Vám dodá odhad), to je představa majitele. Tou většinou začínáte. Pokud na ni reagují zájemci, cena se případně zvedá, tedy pracuje se s cenou směrem nahoru. Pokud zájemci naopak nejsou, s cenou se pracuje směrem dolů, dokud nezačnou na nabídku reagovat a vysloví se, že chtějí nemovitost koupit. To je úplně normální běžný obchodní postup. V té chvíli makléř obstaral příležitost za tržní cenu, kterou řekl trh a majitel se sám rozhodne, zda dosažená cena je pro něj přijatelná anebo ne a pak se uzavře rezervační smlouva anebo neuzavře. Udělá ekonomické rozhodnutí na základě skutečně zjištěné ceny. Vypadá to celkem jednoduše a logicky, že?

Jak to často chodí v praxi.

První důležitý krok udělá majitel nemovitosti při výběru realitky. Pokud vybere dobře (dle nezávislých referencí např.na firmy.cz atd.), tak začne spolupracovat s profesionálem, který umí dobře tržně zobchodovat nemovitost k Vaší spokojenosti.

V případě, že místo profesionálního obchodníka máte v domě pouze „ukazovače“ nemovitostí, který je zvyklý pracovat se zájemcem formou dobrý den a neshledanou, neumí rozlišit námitku od komentáře, zjistit a řešit potřeby zájemce, tak se čeká na zázrak, který bohužel nepřichází. Majitel pak najme další realitku, která mu předtím udělá bombastický odhad s tím, že už tisíce zájemců čekají v jejich databázi na nemovitost. Celé se to pak několikrát zopakuje, kdy následně vyrobený neprodejný ležák majitel prodá hluboko pod tržní cenou s velkou slevou a ke zjištění skutečné tržní ceny ani nedojde.

Nikdy není špatná doba prodat nemovitost, vždy záleží na tom, koho na to máte ve svém týmu. Když si najmete do hokejového zápasu tým profesionálů z NHL, budete mít určitě lepší šanci, než když si najmete tým hráčů, kteří nikdy nic nevyhráli, bruslit skoro neumí, ale naslibují Vám cokoliv. Profesionál nic slibovat nemusí, má za sebou výsledky, které jasně říkají, zda je úspěšný. Nejsou tedy špatné realitky a makléři, je jen různá úroveň kvality služeb a je jen na majitelích nemovitostí, koho si do týmu vyberou a tento výběr rozhodne o výsledku prodeje, zda vydělají anebo prodělají.

A pozor…je ještě jedna cesta. Někteří majitelé se rozhodnou, že nechtějí v týmu nikoho a sami si vezmou brusle a vyrazí do profesionálního zápasu. Vždyť viděli hokej v televizi a vypadá to snadně, nic na tom není. Nasadí poprvé v životě brusle a skočí na led, kde okamžitě skončí je asi každému jasné. Jak na ledě i v realitách je to stejné. Dobře profesionálně odvedená práce vypadá na první pohled lehce a snadno, protože to dělá profík, který si už těmi pády prošel a přesně ví, co má dělat.

A co Vy? Už máte vybrán tým, anebo si jdete kupovat brusle?